Senior Partner & Business Development Manager (f/m/x)

Permanent employee, Full-time · LiveEO GmbH Berlin (Hybrid)

Build the Market Leader in Satellite Analytics with us at LiveEO

At LiveEO, we combine Space Technology with AI to solve problems here on Earth. Our satellite-based monitoring solutions help Infrastructure operators and industrial companies to make their operations more ecological, safer, and more efficient.

LiveEO is applying the latest developments in artificial intelligence to analyse satellite data and is bringing the insights of earth observation data to customers in the enterprise sector. LiveEO’s ambitious goal is to monitor 1 billion assets across the globe with its unique SaaS solution until 2030. Our team is as global as the satellite data we process and the customers we serve. Together, we are building something big.

As a Senior Partner & Business Development Manager at LiveEO you will drive long-term revenue growth and maximize return on investment by expanding and scaling partnerships in the high-touch portfolio.

Your challenge

Market Research & Analysis
- Conduct research to identify and prioritize partnership opportunities based on quantitative indicators such as market size, fit, and revenue potential
- Analyze industry trends and competitor strategies to ensure the company is positioned to capture emerging partnership opportunities
Partner Development & Qualification
- Build and manage a pipeline of potential partners through both inbound qualification and outbound outreach to new partner segments
- Qualify inbound partnership inquiries by assessing their alignment with the company’s goals and ability to contribute to long-term revenue
Partnership Growth & Scalability
- Design and implement scalable incentive models (referral, resell, co-sell) tailored to different partner segments
- Nurture and graduate new partners into the high-touch portfolio through effective onboarding, joint planning, and enablement initiatives
Revenue & Deal Management
- Build, negotiate, and close partner agreements to ensure a steady flow of revenue-driving opportunities
- Work cross-functionally with teams such as sales, marketing, and product to align partnership efforts with broader company goals
- Own scalable partnerships or ensure smooth onboarding of high-touch partners to your team member

Your profile

8+ years of experience in business development, partner management, or sales, with a demonstrated ability to scale partnerships and drive revenue
Proven experience in building and managing partnerships and complex deals, with a focus on scalability, long-term growth and return on investment
Strong analytical skills and experience with data-driven decision-making
Ability to work cross-functionally and influence internal stakeholders
Excellent communication, negotiation, and presentation skills
Experience in developing and managing partner incentive models (e.g., referral, co-sell, resell)
Demonstrated success in leading outbound partnership development efforts
Knowledge of market research tools and techniques to prioritize opportunities
Strong verbal and written communication skills in English. Additional languages: Spanish, German, French would be a plus.

Your Benefits

The opportunity to create a product that can improve business processes and lives across the globe
Flexible working hours and hybrid work model - we trust our employees to get their work done while maintaining a healthy work-life balance
We empower employees to drive their own career development, take initiative and have the freedom to be creative and bold
Not an overtime culture - we take care that overtime is done only as a necessity and always offset with time off and rest
Variety of team building opportunities - from jogging groups, team sports, bouldering and picnics
A collaborative and learning environment - frequent internal workshops, knowledge sharing sessions, journal clubs and hackathons
Potential to participate in the employee stock option program
Office located in the center of Berlin Kreuzberg
BVG subsidy

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About us

LiveEO is a well funded startup founded in 2018 and based in Berlin. Our primary service is modelling risk to our customers’ assets and infrastructure from vegetation, ground deformation and change detection. We currently have around 100 employees from all over the world with a variety of backgrounds

Baue mit LiveEO den Marktführer in der Satellitenanalyse auf

LiveEO wendet die neuesten Entwicklungen im Bereich der künstlichen Intelligenz zur Analyse von Satellitendaten an und bringt mit seiner einzigartigen SaaS-Lösung die Insights aus diesen Daten zu Kunden im Enterprise-Sektor. LiveEO steht an der Spitze der NewSpace-Industrie, ist Venture Capital-backed und besteht aus einem tollen, internationalen Team, das etwas Großes baut.

Als Business Development Manager bei LiveEO wirst du als essentieller Bestandteil unseres Teams mit uns daran arbeiten, neue Opportunities zu identifizieren und zu erschließen und so das Potential der Erdbeobachtung für Kunden aus allen möglichen Bereichen zu vergrößern.

Deine Aufgaben

Zusammenarbeit mit Unternehmen und Stakeholdern in unseren Zielmärkten zur Lösung von Problemstellungen durch Satellitendaten
Aufstellung und Validierung von Hypothesen für die horizontale Expansion von LiveEO durch Recherche, Kundeninterviews und Experimente
Verantwortung der Productization neuer Lösungen von der Use-Case-Idee bis hin zur Marktreife
Zusammenarbeit mit unseren Product Managern und Entwicklungsteams in der Konzeption neuer Produkte zur Definition aller Komponenten eines skalierbaren Analytics-Products auf Basis von Satellitendaten
Projektmanagement in Proof-of-Concept- und Pilotprojekten
Enge Zusammenarbeit mit dem Prototyping-Team zur inhaltlichen sowie technischen Validierung von Opportunities

Dein Profil

3+ Jahre Erfahrung in Rollen mit einem Product-Management-Bezug in Tech-Unternehmen, Startups oder verwandten Branchen
Abgeschlossenes Studium in einem wirtschaftlichen oder MINT-Fach
Verständnis für AI-basierte Anwendungen und die breitere Tech-Landschaft aus einer Perspektive digitaler Geschäftsmodelle - technische Kenntnisse in diesen Bereichen sind ein Plus
Erfahrung in Fernerkundung und Geodaten ist ein großes Plus
Erfahrung im Aufsetzen, Durchführen und erfolgreichen Beenden von Projekten
Starkes analytisches Denken, strukturierte Arbeitsweise, ausgezeichnete Kommunikations- und Selbstorganisationsfähigkeiten
Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
Kreativität bei der Lösung von Problemen - wenn ein Ansatz nicht funktioniert, passt du dich schnell an und findest neue Lösungen.
Von Vorteil ist es, wenn du in Berlin lebst oder bereit bist, nach Berlin zu ziehen

Unsere Benefits

Direkte Einblicke und Einfluss auf strategische Unternehmensentscheidungen
Die Möglichkeit, ein faszinierendes SaaS/AI-Produkt mitzugestalten, das Geschäftsprozesse und Leben auf der ganzen Welt verbessern kann
Die Chance, bei der Entstehung eines multinationalen Marktführers in einer neuen Branche dabei zu sein
Viel Verantwortung und Raum, Dinge zu verändern und zu gestalten
Eine sehr positive Unternehmenskultur geprägt von Teamgeist, Spaß und Leidenschaft
Junges, offenes und internationales Team
Flache Hierarchien und die Atmosphäre eines Berliner Start-ups
Faire Vergütung und Option auf Unternehmensbeteiligung
Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Regelung
Zentrales Büro mitten in Berlin-Kreuzberg, kostenloses Obst und Getränke

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